劲仔食物获43家组织调研：公司主运营务为休闲食物研制、出产与出售（附调研问答）

　　劲仔食物003000）3月23日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年3月21日承受43家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。

　　问：公司2021年全体运营状况怎样？三、四季度成绩改进的原因是什么？2022年是否能持续改进？

　　答：公司2021年成绩稳健开展，全年完结运营收入11.11亿元，较上年同比添加22.21%，鱼制品、豆制品、禽肉制品别离添加15.94%、14.37%、64.49%。

　　2021年下半年，公司营收添加39.56%，扣非净赢利添加45.66%，全体状况改进首要来源于多个方面的调整和布局。1、品牌方面：公司坚持走全国化、专业化的品牌道路月份公司完结品牌称号和企业称号的一致，关于品牌的促进作用逐渐得到了体现。从顾客视点来看，在中式辣卤风味的零食物牌中，“劲仔”品牌具有必定的知名度，公司上市后得到更多顾客和个人投资者的认可。从经销商的视点来看，“劲仔”品牌的牢靠度和商场竞赛力进一步进步，协作的风险性更低，长时间协作的志愿更强了。别的，公司在商场传达方面临品牌进行了一些优化，经过年轻化的传达途径，主打全球热销卤味零食等品牌定位，让更多顾客了解和认可“劲仔”品牌。2、出售团队和途径布建方面：公司自上市以来持续对出售团队和经销商团队进行优化。出售人员方面公司引进了具有丰厚职业经历的高端人才，加强对出售部队的查核和办理，施行愈加科学的人才部队建造和筛选机制，愈加充分发挥出售团队的能动性；途径布建方面，公司要经过经销商的变革加强对途径终端的办理才干，一方面新开发愈加具有终端配送才干的经销商，另一方面临终端网点掩盖率较低，终端办理才干缺乏的经销商进行优化，这是公司在途径布建方面的变革方向。能够看到咱们在新增500多家经销商，新开经销商成绩奉献较大，一同经过对存量经销商的优化和精细化办理与服务，途径办理才干也有所增强，这些改变将持续改进公司的成绩。3、产品方面：公司在中心品类的优化和新品类推出方面都取得了必定效果。中心品类方面，公司以劲仔小鱼为切入点，推出了大包装系列产品。大包装系列产品一方面填补了部分传统标准不适合售卖的空白途径，另一方面经过线下全途径的终端陈设改进，进步了品牌形象和顾客的购买客单价。现在劲仔小鱼大包装系列获得了不错的商场反应，豆干和肉干现已跟进大包装系列产品的推出，信任能取得很好的商场体现。新品的开发方面，公司逐渐完善公司产品矩阵，推出了短保豆干、魔芋爽、无骨凤爪、手撕鱿鱼等等新品，协作三大中心品类打造愈加丰厚的终端陈设形象，也为更多的热销爆品供给根底。

　　全体来讲，2021年公司是在各方面持续改进的状况下稳定开展，2022年公司将会持续加强品牌、途径和产品等方面的改进。

　　问：休闲鱼制品职业2021年开展趋势怎样？怎样应对部分竞赛对手进入公司所在赛道的状况？

　　答：休闲鱼制品整个品类的趋势是快速添加的。曾经的鱼制品，产品深加工的比例是偏低的，鱼制品自身是一个很好的食材，仅仅曩昔受限于去腥、去头、去内脏等各种技能以及出产工艺标准化、规划化等方面的约束，导致品类规划现在相较其他一些大品类来讲稍有缺乏，可是它的增速是比较不错的。

　　关于许多休闲零食企业而言，休闲鱼制品一直是其产品品类之一，并非近期才开端布局。从久远开展视点来看，有其他食物企业重视休闲鱼制品职业是功德。零食这么多，特别是在辣味卤味零食里边，现在的竞赛格式其实仍是归于小品牌为主，十分涣散的一个阶段。假如更多的、有实力的大品牌一同来做，就能把这个鱼类零食做的产品愈加优质，更能满意顾客的需求，商场愈加炽热。未来零食不仅是不同企业之间的竞赛，也是不同品类之间的竞赛，咱们应该做的是一同扩展休闲鱼制品在途径终端的比例，只要鱼制品职业全体开展，更多顾客重视和喜欢吃休闲鱼制品，企业才干具有更多的竞赛时机。劲仔在鱼制品职业有必定的先发优势，公司信任能够持续夯实鱼类零食领导者的位置。

　　问：2021年公司研制费用添加较多，2022年还会持续坚持吗？首要的研制方向是怎样的？

　　答：研制费用的投入力度仍是会持续坚持。现在公司首要的研制方向有几个：第一个是丰厚品项完善产品矩阵。公司现在有小鱼、豆干、肉干、魔芋、手撕素肉、凤爪、鹌鹑蛋等七大产品系列。其间小鱼、豆干和肉干作为三大中心产品现已进行了必定的品规优化，产品结构根本完善。2022年公司将依照开展规划和商场需把七大系列产品进行进一步开发和优化，打造愈加丰厚的产品矩阵。

　　第二个是中心品类的革代和晋级。2021年公司开发的短保豆干便是豆制品产品革代晋级的事例。2022年公司将持续加强食物立异晋级，紧跟顾客需求，为顾客带来更多更甘旨更立异的产品。第三个是食物根底加工技能的研讨。公司将持续对食物加工工艺进行改进，研讨减脂减盐加工技能、低温灭菌标准化出产工艺研讨与使用等项目，为消费带来更健康更有质量的产品。

　　问：公司2022年关于商场建造规划有没有什么调整？怎样看待零食很忙等专业零食途径的鼓起？

　　答：公司坚持全途径的开展战略，线上和线下途径都紧跟商场改变状况，对途径布建战略进行调整和优化。现在公司线）途径的占比为二比八左右，这也契合休闲食物全体的途径散布规则。

　　线下途径方面，公司的优势是传统流通途径，更多掩盖社区超市、校园、夫妻店等等终端，在大型KA超市、连锁便利店等现代途径方面相对弱势。2022年公司会持续精耕全国化的出售网络，开发空白网点，守住流通途径根本盘，再经过产品结构的优化、经销商的优化，进步大包装产品的商场比例，逐渐进步现代途径方面的占比和商场竞赛力。线上途径方面，公司加强中心直营途径办理，做好品牌形象和价盘办理，再进一步加强抖音、小红书等新媒体途径布局。

　　关于零食很忙等新式途径，公司2021年就现已有所布局。该途径的特点是定位清晰，能解决不同类型顾客集体对零食的需求。针对这些途径，公司紧跟商场局势，为客户供给了定制化的产品和服务。2021年，公司在好特卖、糖巢、零食很忙等零食连锁途径现已有所布局，本年将持续加强协作，对公司线下途径进行弥补完善。

　　答：疫情下首要重视几个方面，第一个是商场方面：现在全国部分城市线上途径的快递和线下途径的物流发运都受到了必定影响。公司会依据各地方的防疫方针，尽量削减下流物流配送对公司事务构成的影响。第二个是出产方面：公司出产基地积极响应方针，严厉做好疫情防控作业，现在正常运营，后续还需亲近重视疫情状况。第三个是原材料本钱方面：全球疫情的持续影响关于质料价格构成必定影响。现在来看大豆、油等原材料都还在高位，疫情也会导致咱们首要原材料鳀鱼进口的查验检疫、航运、通关功率等方面受到影响，会对出产本钱构成必定压力。

　　现在公司首要经过首要原材料的战略收购、产品包装优化、出产效益进步、费用优化等方法进行本钱的管控。咱们会亲近重视运营本钱改变状况，及时调整公司战略。

　　答：现在公司现在没有进行价格调整，更重要的仍是商场比例的进步，未来会依据商场及公司状况进行评价与调整。现在公司中心战略是经过大单品形式，把咱们的途径和产品矩阵打造的愈加有竞赛力，进步全体的商场规划。公司在优势品类里有制作优势和本钱优势，90%以上的产品是自主出产，商场规划进步带来的效益进步十分重要。产品价格调整规划要做好几个方面的作业：第一是把途径布建做好，加强空白网点和弱势途径的开发；第二是把大包装产品推成功，占有好干流的途径和货架，做好终端陈设，进步终端品牌形象；第三是丰厚品类，完善终端辣卤零食物类里的产品矩阵。公司会依照节奏推动相关作业，逐渐让“劲仔”成为顾客认可的辣卤零食抢先品牌，构成公司的品牌护城河。一同，公司也会结合商场状况，重视和参阅其他休闲零食，尤其是特点附近的辣卤零食企业的产品涨价状况评价产品价格调整问题。

　　问：2022年公司是否依照股权鼓励方针来施行？关于赢利目标是怎样考虑的？

　　答：2021年公司完结运营收入的添加方针，受原材料本钱上涨、政府补助削减、股权鼓励付出费用添加等要素影响，终究完结净赢利8，493.89万元，扣非后净赢利7531.74万元，同比添加0.79%。2021年第三季度以来公司盈余才干持续改进，公司2022年将持续施行公司的战略规划。现在公司运营全体稳中向好，将依托现有团队进一步进步公司效益，关于出售费用、办理费用等愈加严厉地管控和优化，一同重视原材料本钱改变，及时调整收购战略，优化出产工艺，降本增效，进步公司的盈余才干;

　　劲仔食物集团股份有限公司主运营务为休闲食物研制、出产与出售。首要产品有鱼制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司首要品牌为“劲仔”、“别没劲”、“博味园”、“长命”等，首要口味包含麻辣、香辣、酱香、糖醋、湖湘劲辣、热辣火锅等多种口味。2021年，“劲仔小鱼”被专业商场调研组织认证为“全球销量抢先的卤味零食”；公司当选“农业产业化国家重点龙头企业”。

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