化装刷的“少女年代”

　　“学生党必看，100元内搞定全套化装刷，性价比超高的国货化装刷之光种草，沧州产的化装刷也太好用了......”

　　翻开微博和淘宝，你会发现如此同质的引荐贴充满眼球。在小红书上查找“沧州化装刷”，有526篇归纳笔记，最高的一条多达44600个赞。

　　是有人故意炒作而为之，仍是沧州的化装刷真实地忽如一夜春风来，千树万树梨花开?怀揣着这样的疑问，记者踏上了前往沧州的旅程，预备实地看望这座奥秘的“美丽工厂”。

　　“炭火牛烤肉照料”门口的人川流不息，这是当地人独爱去的韩式照料饭馆之一，一起也是韩国客人的根据地。在沧州青县这样一个小县城里，这样的韩料店有大约五、六家。20年来，它们已从进口货渐渐融了当地人的饮食习气。

　　韩国照料进入沧州，离不开化装刷的开展。1992年中韩建交，正值韩国经济高速开展，工人工资急剧上涨，韩国企业亟需扩张海外廉价劳动力。所以榜首批韩国化装刷品牌找到了沧州，这个当地皮裘商场兴旺，简单获取质优价低的各类毛料，且地处环渤海湾山东区域，离韩国较近。

　　在我国政府的支持下，和新、宝胜、成原、安进、三星等大型韩资刷具制作厂连续落地沧州，成为沧州化装刷工业前期开展的中心力气。

　　时至今日，“炭火牛”的老板告知记者：“2003年起沧州现已撤销韩资工厂免租免税的方针，减少了许多韩资企业，但仍有许多韩国订单把沧州作为代工厂。”

　　城市就像一块巨大的海绵，具有无边沿的吸纳性，沧州也不破例。韩资工厂虽有撤离，可它们带来的国际顶尖制刷技能却深入改变了沧州和沧州新一代年轻人的命运。

　　康绍兴，便是沧州青县榜首批独立建厂的创业者。2005年，他地点的韩资化装刷厂因经营不善破产倒闭。第二年，他在朋友的煽动下，找到工厂老板的弟弟接下剩下的订单，用自己的3 000元“私房钱”建立兴源制刷厂，这也是沧州的榜首家国产化装刷制作厂。

　　“在2007年之前，像兴源这样的国产化装刷厂不逾越五家，但到了2008年，淘宝上各式各样的化装刷店肆，已达到1 100家。”这个数据着实令人吃惊。

　　记者追问到这些店肆的来历和货源，康绍兴答复：“大工厂的尾单呗。那些外资工厂有很多残次品，当地人就把它们拿出来挂到网上贩卖，标价在专柜价格的三折乃至更低。状况恶化后，有的工厂乃至专门出产“假”尾单，招引贪图便宜的顾客。”

　　好在2008年后淘宝开端严峻整治途径上的假货乱象，沧州化装刷的线上出售才趋于规范化。直到现在沧州青县有200多家化装刷企业，约1/4的当地居民都在从事化装刷相关工业。

　　好像开篇提到的，今日的沧州化装刷现已被网友认证为“国货之光”。这其间，离不开“艾诺琪”“受受狼”“琴制”“魅丝蔻”这几大本乡品牌的鼓起。

　　“艾诺琪”是康绍兴兴办的品牌，这个老大哥品牌乃至在2011年成功上市;“受受狼”是淘宝粉丝最多的沧州化装刷品牌，具有122万粉丝;“魅丝蔻”和“琴制”也别离有66.2万、37万拥趸者。

　　“粉丝总以为咱们几家尔虞我诈，形势严重，其实底子不存在。”康绍兴说，“咱们都在一个县一条街，你来我往都很友爱，有几个老板仍是从兴源出去的呢，谁家有新产品都会互相学习、提定见。”

　　因为一开端便是做高端代工发家，所以沧州化装刷的技能起点很高，沧州人只需互相学习，在竞赛中求前进。康绍兴说：“老祖宗的毛笔做得那么好，咱们不能丢人啊。”

　　近几年鼓起的YouTube、小红书等媒体途径给国内顾客带来审美搬运，也降低了顾客入门门槛和学习门槛。据美国商场研讨公司NPD(National Purchase Diary)的查询数据，欧美有92%的美妆顾客从YouTube上定见首领的视频中获取创意。

　　“举动才是最大的表达，喜欢我就请买我的货”。无论是带有经营性质，亦或是单纯地引荐好物、添加粉丝数量，国内的美妆博主现已在互联网上“种”出一片“青青草原”。

　　在沧州的国产化装刷品牌中，“受受狼”是最早选用网红营销的，也是现在营销做得最好的一家。它的成功让这个小县城里的其它创业者才智了互联网的力气、KOL的力气。美妆博主越发频频地参加到工业傍边，并成为其重要的组成部分。

　　“攻攻羊”便是“受受狼”创始人未然的账号，发布的内容不只触及不同动物毛制成的化装刷，合适哪些类型的皮肤和什么样的彩妆产品，还包含详细化装刷产品的介绍和运用方法。正是这个账号，让“受受狼”势不可挡地闯入全国顾客的视界中，也拉开了沧州化装刷占据全国商场的帷幕。

　　现在，“受受狼”也常常联合网红做定量款的刷具，比方“小黄鸭”和“小葡萄”，不到200元的价格就可以具有12把刷子，但十分难抢!小黄鸭一次上线一万套、小葡萄三万多套，总是几分钟就被哄抢一空。

　　网友“甜不辣”回忆起上一年“小黄鸭”上新的状况：“我原本也想去抢一下，成果榜首秒5000套现货就没了，犹疑了几秒5000套预售也没了......之前“艾诺琪”与水蛋蛋(微博粉丝353万的美妆博主)联名的刷子，也是秒没。”

　　其实关于这种联名款，群众普遍存在一种误解，以为品牌方和网红(乃至途径或MCN组织)联手圈钱，网红会吃掉一部分赢利，所以这类产品性价比极低。但现实并非如此。

　　艾诺琪方还告知记者：“博主们很珍惜她们的粉丝的，粉丝便是她们的筹码，乃至说命根，为一个营销开罪粉丝的短视行为，她们不会简单测验的，所以要求会更高。”

　　除了自带巨大流量外，网红自身便是美妆产品的资深运用者，对各个品牌的化装刷都深有体会，一起与粉丝坚持密切联系，了解最新潮的理念。在规划出产中，网红会提出许多切实有效的定见，对品牌自身的开展也是大有裨益。

　　“见过倒卖演唱会门票的黄牛、倒卖AJ的黄牛，你见过倒卖化装刷的黄牛吗?”记者在网上一篇帖子中看到这样一个风趣的现象。

　　艾诺琪有一个高端线产品“红木曲线”，选用的满是国内十分稀有的尖端红灰鼠毛，每套价格1250元。最初规划时并没想到商场反应那么好!网上乃至出现了黄牛炒价，咸鱼上卖到2500元一套。上一年12月艾诺琪天猫店又推出了50套，半响不到就被抢光了。

　　不过所谓饥饿营销，有的是“营销”，有的也是真“饥饿”，关于化装刷产品，纤维毛不太简单出现缺货断货的状况，但类似于红灰鼠毛这样的尖端动物毛，在上游商场都是很稀缺的。“只需碰见有卖，我就立马全买下来，屯在库房了，还舍不得用!”康绍兴提到这些毛，眼睛里都在亮光。

　　普华永道猜测，全球美妆职业到2021年时年出售额规划将逾越5000亿欧元，年复合增长率达5%。我国和印度成为美妆职业增速最快的商场。其实很难界定，是美妆工业的焕发影响了今日的新商场需求，仍是新的顾客习气带动了美妆商场。

　　关于新年代女人来讲，“美”的消费观念已不可与三年前同日而语。除了终究的妆面出现，她们会愈加寻求完好和专业的彩妆过程。关于彩妆产品的挑选，也将目光投向更实质性的方面。在这样的商场嬗变中，从前作为功能性附属品的化装刷、美妆蛋等，逐渐成为独立的美妆品类，迎来了面朝蓝海，春暖花开的“少女年代”。

　　就以“艾诺琪”背面的兴源制刷厂为例，现在它们共具有300多个刷型，线一天，“艾诺琪”的化装刷就卖出200多万。

　　谈到出售额的详细来历途径，康绍兴告知记者，一般国内的化装刷企业有以下四种盈利形式：

　　榜首种：淘宝零售。做自有品牌的价值就在淘宝上凸显，比方艾诺琪的年出售额大约就占到兴源制刷厂的40%，但关于阿里巴巴的“阿里直通车”服务，康绍兴只能苦笑：“的确有点太贵了，但不做又不可。”

　　第二种：奢侈品署理(OEM)。群众所熟知的Chanel、Dior、Sephora等国际一线品牌的化装刷大部分都在沧州进行代加工。这部分代加工费用依然是沧州许多刷厂的首要经济来历。

　　第三种：自主品牌开发(ODM)。首要针对一些不具有出产能力的小品牌，代完结他们共同的规划。

　　第四种：线下实体店。但从现在趋势看来，尚只需北上广深具有开展的商场潜力。

　　“已然创收途径如此多元，那为什么不扩展工厂规划，或选用全自动化出产?”记者产生了这样的疑问。

　　康绍兴带记者走进了车间。偌大的无尘车间里满是仔细干活的人头。一支小小的化装刷触及到改制、墩型、注胶等十多道工序，简直满是手艺完结。

　　“深圳那儿的化装刷便是自动化，所以价格低、质量也不可，真实高端的刷子仍是要看‘手上功夫’，日韩、德国都还没有打破瓶颈，研宣布能代替手艺的设备。”

　　制作化装刷需求完好地保存动物毛的毛锋，然后，再合作不同彩妆产品的特性以及化装需求，层次流畅地制作成不同的形状。这虽然是个劳动密集型工业，也需求一点匠人的专心度。

　　这个道理反过来，跟顾客选刷子也是相同的。完好细分的线种刷型，堪比化学元素周期表，大多数人就挑选多功能一体化的刷子了，但那些最尖端的化装师仍是会精心把控每一把刷子的细微差别，这样才干画出最满足的妆容。

　　除了无法全自动智能化外，沧州青县地理位置偏远，简直很难招引到外地人过来，而本地的年轻人又去了天津、北京或许石家庄。熟练工人每小时墩100个刷子，时薪15块钱，但新员工往往要先通过两年的绵长培育。

　　上一年有一篇报导沧州化装刷的爆文，其间的主人公寇金海被塑造成一代“开了挂”的青年首领，18岁就把握了韩国工厂的中心技能，之后创业做代工、淘宝创品牌，在创业 的道路上一骑绝尘。

　　但记者了解到，时至今日，他的淘宝店“饰香妆”建立三年多仅有5529个粉丝，不少单品都显现“1人付款”“0人付款”，销量最好的是一款8.9元的面膜刷，显现“19人付款”。

　　现在沧州化装刷出现出一种两极分化的态势，几大品牌简直瓜分了国产化装刷商场的比例，其它后起之秀想要逾越，不但要从头教育顾客，打破固有认知;还要霸占上游供应链被独占的难关。沧州的首要进货途径是河南鹿邑，已形成了“独占+竞价”的形式，对新玩家都是晦气的。

　　化装刷归根到底是小众产品，消费集体不只细分，还建立在化装品的运用门槛之上。从诞生走到“少女年代”，沧州化装刷花了20年的时刻;未来，沧州想要带领国产化装刷品牌站上国际的顶尖水平，敞开“女王年代”，坦率说，还有很长的路要走。回来搜狐，检查更多