替代韩国工厂河北这个县城撑起国产化装刷半边天

　　在我国，从引进外资企业开端构成某种工业集群的乡镇不可胜数，但像沧州市青县这样，从给韩资工厂打工，到自建工厂做代工，再到展开出优质国产化装刷品牌的却并不多见

　　产自日本的专业化装刷品牌竹宝堂，单支散粉刷最高能卖到上千元，但在河北沧州，你只需求花非常之一的价格，就能买到一支质量挨近的替代款。

　　跟着人们对妆容精美程度的要求越来越高，本来仅仅专业化装师才会运用的化装刷被越来越多的普通人视作必需品。假如你在抖音、小红书、哔哩哔哩等渠道上查找化装刷的相关内容，你会发现，十个美妆博主有五个都在引荐沧州化装刷。但许多人不知道的是，这些化装刷大多产自沧州部属的一个小县城——青县。

　　美妆界流传着一句话：“我国刷子千千万，河北沧州占一半。”尽管现在没有威望的数据计算沧州化装刷的商场份额，但其位置可见一斑。青县化装刷职业协会会长康绍兴供给给《财经》记者的一份资料显现，到2020年末，青县全县共有化装用具企业141家，包含15家外资企业，以化装刷出产为主；从事化装刷出产、配套产品出产及出售的企业和加工点不少于1000家；从业人员约1.6万人，2019年完结运营收入15亿元以上，出口3530.8万美元，占全县全年出口总额的36%。

　　青县是沧州的北大门，与天津相邻，到沧州的重要港口黄骅港仅有30分钟车程，交通快捷、经济兴旺。2019年，青县GDP在沧州16个县（市、区）中排名第四。这儿最早出产化装刷的前史能够追溯到1995年，来我国寻觅出资时机和廉价劳动力的韩国商人经由天津来此，开办了第一家制造化装刷的企业。随后，越来越多的韩商来青县出资建厂，带动了本地的出资热心。

　　近十年来，青县的劳动力本钱进步，韩资工厂用人本钱添加，原有的税收优惠方针也被撤销，韩资工厂逐渐衰败。本乡制刷企业开端替代它们的位置，孕育出了艾诺琪、受受狼、琴制等在网络上遭到高度认可的国产化装刷品牌。

　　化装刷起源于日本，从日本流传到德国，再到韩国，然后经韩资企业传入我国。在我国，从引进外资企业开端逐渐构成某种工业集群的乡镇不可胜数，但像青县这样，从给韩资工厂打工，到自己建厂做代工，再到展开出一批本乡品牌的却并不多见。

　　1992年中韩建交，彼时韩国经济正在高速展开，韩资企业亟需扩张，到海外寻求廉价的劳动力。在此布景下，我国成为韩资企业出海的一大意图地。不少韩资制刷厂看中了交通快捷又有兴旺裘皮商场的沧州，当地政府为了招引韩资企业的入驻，供给了税收和租金方面的优惠方针。自1995年第一家韩资制刷厂在青县完工以来，顶峰时期，青县共有30多家韩资制刷企业，首要为世界品牌做代工。2003年起，沧州撤销了韩资工厂免租免税的方针，再加上我国的劳动力本钱也在不断进步，韩资工厂逐渐失去了竞争力，一大批本乡工厂开端兴起，从前光辉的韩资制刷厂，现在只留下了不到一半。

　　朱爱琴是青县本地人，1995年，还只要十七八岁的她顺应潮流进了韩资制刷厂上班，从最根底的女工干起，一步步进入了工厂的开发部。在那里，她触摸到了林林总总的化装刷，了解了制造化装刷的每一道工序，也认识了一些手工好的老师傅。

　　一把化装刷首要由刷毛、金属口管和刷杆三部分组成，制造工艺看似简略，无非是把三种东西组合在一起，实际上却有许多外行难以跨过的门槛。光是判别什么样的毛合适做成什么样的刷子这一条，就需求多年的阅历堆集。在琴制的工厂里，朱爱琴向《财经》展现了一捆高级的白色刷毛，毛色润滑、触感非常柔软。这种特别滑的高级动物毛，假如不是老师傅，根本连捆都捆不住，更不要说做成刷子了。

　　在韩资工厂作业了七年多之后，朱爱琴离任兴办了自己的工厂，最开端是接受韩资企业一些做不完的订单，客户供给原资料，他们担任把资料做成半成品，赢利非常菲薄，一个刷子只能赚一两毛钱。在韩资工厂作业了多年，又有做代工的阅历，她觉得，凭她自己也能做出不输大牌质量的刷子，那么为什么不做自己的品牌呢？

　　在爱人的支持下，朱爱琴说干就干。2013年，她开设了自己的淘宝店，最早创立的品牌名叫“爱美斯丽人”——一个在其时看来比较“洋气”的姓名。爱美斯丽人是最早在淘宝上卖化装刷的店肆之一，在青县当地也算得上前锋。后来，一个常找朱爱琴协作的小网红嫌这个姓名拗口，跟她说：“咱们都叫你琴姐，那不如就叫琴制，简略多了。”朱爱琴觉得不错，品牌的姓名就这样改了过来。起步阶段，网店没有什么知名度，朱爱琴一边打理自有品牌，一边做代工，首要靠做代工赚的钱保持网店的运营。

　　在朱爱琴的心里，做化装刷是一门手工，需求精雕细琢，她想做高级的、精品的化装刷。“我特别享用把刷子做得特别完美的进程。中低档的东西咱们都能够随意做，对我没有应战，我也没有爱好。”她说。而做代工，便是完结客户规定好的工序，工人拿的是计件工资，为了多挣钱，必然会赶工，不免有偷工减料的状况，工人做惯了这种活，手工就很难精进。2016年左右，她逐渐减少了代工的订单，精简了职工，只留下一批手工好的师傅，开端一门心思做自己的品牌。

　　担任青县化装刷协会会长的康绍兴一起也是艾诺琪的创始人，他最早也是韩资工厂的“打工人”之一。他其时的工种是电工，但也对化装刷的出产进程潜移默化。2006年，康绍兴地点的韩资工厂倒闭，他办了自己的工厂——兴源制刷厂，开端也是给国外的品牌例如香奈儿、MAC、丝芙兰等做代工。2010年起，感到时机成熟的他开端考虑兴办我国人自己的化装刷品牌，2011年注册了艾诺琪商标，开了淘宝店肆。

　　图说：康绍兴的作业室里有一整面墙的展现柜，上面放满了林林总总的化装刷。拍摄：吴琼

　　日本的化装刷大多产自广岛县熊野町，诞生于此的竹宝堂和白凤堂是日本国宝级的化装刷品牌。高端的品牌形象给日本化装刷带来了高溢价。“咱们造价200多块钱的刷子，他们能卖到5000。”康绍兴对《财经》记者说。真实入行之后他了解到，其实许多日本化装刷的原资料都产自我国，归根到底，化装刷的雏形仍是我国的毛笔。这更坚决了他想要做自己的化装刷品牌的信仰。

　　青县本乡化装刷品牌，无论是琴制仍是艾诺琪，大多都阅历过为世界大牌做代工的阶段，直到现在，代工依然是艾诺琪重要的收入来历。从韩资工厂和大牌化装刷中学到的东西，为国产化装刷品牌的展开奠定了根底。

　　朱爱琴记住，最早做自己品牌的时分，她会买许多日本和欧美品牌的刷子，参阅他们刷子的形状。由于顾客只认可那些大品牌的经典刷型，只要仿照，刷子才干卖得动。

　　但近几年，她显着感觉到，年青的顾客不再盲目追逐大品牌。欧美的大牌化装刷大多偏硬，事实上并不合适亚洲人的皮肤。近几年国内的顾客更多寻求的是柔软度和弹性，她现已好久不买国外品牌的化装刷参阅了。

　　早年间，青县有不少化装刷工厂会在淘宝等渠道上卖“尾单”。所谓尾单，便是工厂在替大牌做代工时过剩的产能，还有一些细微瑕疵品。这些化装刷链接被打上大牌尾单的标签，以较低的价格出售，极受顾客的欢迎，咱们都喜爱买这种既廉价又和大品牌简直相同的刷子。有些工厂，分明不是大牌化装刷的代工厂，也宣称自己卖的是大牌尾单，骗撤销费者的信赖。尾单盛行的那几年，是琴制最困难的时期。顾客对琴制这种国产品牌并不配合，朱爱琴非常丢失，分明自己的产质量量不输他们，就由于没有一个世界大牌LOGO，得不到顾客的认可。

　　后来，当地工商部门和淘宝开端冲击这种涉嫌侵略大牌知识产权的尾单店肆，制止在产品链接上标示“品牌尾单”等关键词，尾单店肆越来越少。得益于此，包含琴制在内的一批国产品牌逐渐锋芒毕露，被更多的顾客看到。

　　琴制的工厂坐落青县县城一座三层高的小楼里，只要六七十名职工，以工人为主，朱爱琴的作业室也在那里。除了日常的运营管理之外，她还要承当新产品的研制作业。整个工厂更像一个小作业室。营销推行首要交给在杭州的分公司来做，那里离各路网红和MCN（网红营销）组织更近。

　　刷毛运用的动物毛犬牙交错，软硬程度也大不相同，每把刷子的都有自己的特征，无法完结大规划的工业化出产。因而，化装刷职业关于人工的依靠程度还非常高。在琴制的工厂里只要一台手动的机器，用于把金属口管压扁，其他的环节悉数依靠人工。工人们坐在长条的桌子两头，完结整理刷毛、绑缚、装进金属口管、压扁固定、用胶水与刷杆固定、包装等一系列工序。

　　比较之下，康绍兴的兴源制刷厂规划更大、愈加现代化。兴源制刷厂坐落青县马厂镇的工业区内，与受受狼的工厂醉墨化装刷同在104国道上。厂区除了出产车间之外，还有运营人员的作业室和两三个专门用于直播带货的直播间。艾诺琪在抖音、快手、小红书、微博等新媒体渠道上都有自己的宣扬账号，找过头部的主播为品牌带货，还和颐和园联名推出了化装刷套装。“现在酒香也怕巷子深，咱们在推行方面的投入许多。”康绍兴说。《财经》记者到访兴源制刷厂的那天下午，两个直播间的主播一起作业，正在各个电商渠道如火如荼地介绍艾诺琪的产品。

　　朱爱琴则更喜爱找一些粉丝数量不是许多的小博主乃至是普通人来试用琴制的产品，让他们在交际渠道上共享试用感触。曩昔琴制的推行不是许多，多靠用户口碑的堆集，本年开端，朱爱琴开端自动做一些小范围的推行，首要意图也是打响琴制的品牌而非进步销量，究竟琴制的产能非常有限。“咱们想做那种百年老店，像日本的白凤堂、竹宝堂相同，产值不大，可是每一把都是经典。”她说。

　　朱爱琴年青的时分，化装的人并不多，了解化装刷的人更少。现在，她很快乐地看到越来越多的顾客不只接受了化装刷，在各大店肆和美妆博主的遍及下，有的乃至成了化装刷的半个专家。琴制也接受一些私家订制事务，来下单的顾客，常常顺口就能报出要多大尺度的刷子和多少直径的口管，彻底不需求她再从头开端介绍。这种与顾客一起生长的感觉让她非常满意。

　　在我国，除了青县之外，深圳和河南的鹿邑也是闻名的化装刷产地。但深圳的化装刷工厂主做出口的中低档产品，鹿邑更多的是做刷毛的生意。国产的高级化装刷，首要仍是在青县。

　　2020年对青县的化装刷职业而言是重要的一年。2020年11月，青县化装刷职业协会正式建立，标志着化装刷职业得到了当地政府的注重，开端走向标准化。康绍兴中选职业协会会长，朱爱琴是副会长之一。

　　在化装刷职业协会建立之前，尽管沧州化装刷的台甫在美妆界已是如雷贯耳，青县大大小小的化装刷企业多达上千家，但大多都是小企业，在面临供货商和物流方时没有话语权，偶然还会由于“你抄了我的，我抄了你的”引发对立，未能构成合力。

　　职业协会建立之后，最早做的工作之一便是收集一切资料的供货商信息，完结资源共用，一起向政府部门争夺方针和资源方面的歪斜。“同行不是冤家，咱们要把咱们组织起来，把青县的化装刷从职业变成一个重要的工业。”康绍兴说。

　　在请求建立职业协会的文件中，对协会事务范围的描绘包含研讨讨论化装刷出产及转型晋级、电子商务展开、推进职业基本状况查询、拟定行规行约、展开技能与管理人才训练等。

　　除了这些之外，朱爱琴还有自己的等待。淘宝链接上标示的发货地只能显现到市一级，最早的一批顾客搜化装刷的时分发现许多化装刷的发货地都是河北沧州，所以咱们都只知道沧州化装刷，不知道青县化装刷。朱爱琴期望化装刷职业协会的建立能打响青县化装刷的知名度，让更多的人知道自己的家园。

　　青县人守土重迁，不爱脱离家园去外地打工，外来的劳动力也不多，青县的化装刷企业都以本地工人为主，比较稳定。这种形式的长处是，工人能够在绵长的实践中堆集阅历，练就更好的技能。青县的工人通过韩资工厂的历练，并没有将这门手工带到其他当地，而是就地生根开花，培养除了一大批优异的国产化装刷企业。这也是青县比较深圳等人口活动较大的城市，更合适做高级化装刷的原因之一。

　　一把化装刷的本钱构成非常简略，首要是刷毛、用于固定刷毛的金属口管、刷杆和人工费用，其次是外包装、物流等其他费用。化装刷价格之间的差异，首要取决于所用的刷毛和刷杆的原料，一般动物毛的价格高于人工的纤维毛，木质刷杆的价格高于塑料刷杆，详细运用哪种动物的毛发和哪种木材，终究的价格又千差万别。

　　朱爱琴不否定琴制与日本的竹宝堂、白凤堂这样的企业存在距离。日本化装刷的做工，例如刷子的金属口管、喷绘工艺，许多标准都是青县化装刷现在无法企及的。但论刷型和刷毛，朱爱琴以为青县的产品绝不比他们差。在许多网友心目中，沧州化装刷现已是物美价廉的“国货之光”。

　　在我国，像青县这样接受外商出资的当地还有许多，也构成了一些工业集群，但能展开出高知名度本乡品牌的却少之又少。现在，青县的化装刷职业还处在初级展开阶段，职业协会刚刚建立，许多缺少自主立异才能的企业难以脱节对大牌化装刷的仿照，乃至相互之间也会有抄袭的现象。可是，职业协会正在协助本乡企业处理许多问题，咱们能够联合起来去和物流公司谈协作，也在逐渐建立起归于青县的化装刷职业标准。

　　琴制在线上共有三个店肆，淘宝店首要针对高端客户，天猫旗舰店更靠近群众，还有一家店肆专门用于处理瑕疵品，2020年总营收4000多万。朱爱琴的儿子，大学学了电子商务专业，青县人做化装刷的匠心，正在往下一代传承。