西媒看西班牙品牌在华闯练：高乐高和花生酱都曾遇挫

　　西媒称，上世纪90年代，西班牙糕点企业谷优公司出产了首款橄榄油饼干，这在今日或许大受欢迎，但其时在商场上却并未取得料想的成功。

　　据西班牙《国际报》网站6月13日报导，葡萄牙有鳕鱼比萨饼，西班牙人对此难以承受，法国人对加乳糖的奶酪爱不释手，把它视为民族遗产，而在西班牙超市，应顾客的要求，越来越多的奶酪品牌去掉了乳糖。

　　报导称，有些生意、产品或许营销形式在这里很成功，但在其他地方却未必，“一切都取决于商场、人群品种和消费形式。一个牌子想要出口到其他国家，就有必要要好好研讨这些要素，剖析产品是否会成功”，毕马威咨询公司消费专家卡洛斯佩雷格里纳指出说。

　　尼尔森商场调研公司专家安娜巴里奥以为，首要有必要了解“每个国家都是一个国际，有不同的口味和习俗。要想产品卖得好，有必要先习气当地的口味和喜爱。有些滋味令当地人入神，但对其他人却毫无吸引力。例如在美国大受欢迎的樱桃味可乐，在西班牙却备受萧瑟”。

　　毕马威消费专家弗朗西斯科佩雷斯指出，假如想在外地商场出售自己的产品，首要要看是否有相同或类似的产品，检查一下竞赛状况。还要看是否存在这个产品类别，由于假如不存在的话，还得向顾客解说你卖的是什么产品。

　　将一种葡萄酒出口到一个已经在消费葡萄酒的国家，比出口到不喝葡萄酒的国家愈加简单。佩雷斯以伊比利亚火腿为例，它可谓是西班牙的国粹，可是在某些商场底子不被人知道，在出售之前，有必要跟顾客解说它的原产地和特色。

　　报导称，西班牙品牌闯练国际商场的一个闻名事例是高乐高在我国的出售。在西班牙备受喜爱的高乐高并未在我国商场扎根，由于我国人早餐不喝牛奶，而是喝粥。相同，西班牙的花生酱在我国也不热销，由于我国人简直不吃面包。要想产品出售成功，有必要得满意当地顾客的需求。

　　此外，还得留意产品的姓名，有些产品的英文名很好听，可是它的发音不符合西班牙语的习气，例如谷优在美国出售的一些饼干就叫Bio，由于美国人喜爱这么叫。