农夫山泉矿泉水

发布时间：2023-10-08 05:33:23 来源：fun88首选

  产品专题食品类饮料、饮品饮用水农夫山泉矿泉水

  农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。企业具有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 简介 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公 ...[详细]

  图源Pixabay 一、农夫山泉苏打矿泉水上市 农夫山泉苏打水饮品实物上线元左右，产品有白桃和柠檬两种口味，主要在现代渠道和电商渠道进行铺货发售。 二、伊利推三款鲜奶新品 “伊利好酸奶”公众号发布了三款低温鲜牛奶新品：金典鲜牛奶、牧场清晨鲜牛奶、伊利鲜牛奶，满足多种花钱的那群人对营养、原料和口感的需求。这在某种程度上预示着伊利开始加速鲜奶市场的布局。 三、Einride合作可口可乐试点无人运输 Einride将在可口可乐欧洲合作伙伴位于斯德哥尔摩郊外Jordbro的仓库以及零售商Axfood的配送中心之间进行其无人驾驶运输系统的商业化运营

  瓶装水作为当代健康消费品，占据着当下我国居民软饮料消费中重要份额，伴随着我们国家的经济腾飞，整体瓶装水行业市场规模有望在2020年突破2000亿元大关。而作为瓶装水品类中级别最高的天然矿泉水，因其产品优质特性和大众对品质生活的需求提升，矿泉水市场更是连年在扩大。 在庞大市场利润和消费的人偏向转移的双重驱动下，国内矿泉水品牌的竞争逐渐升级，百岁山、恒大冰泉、昆仑山、西藏5100等有名的公司各自跑马圈地，从产品质量、品牌文化、水源、包装颜值等方面都耗费心血，势要一决高下。尽管多年来矿泉水市场的混战态势从未削弱和停止，但在

  农夫山泉能用一个企业的数据来告诉你饮用水行业到底有多恐怖，据中商情报局网公布的2018年10月水&饮料市场占有率TOP品牌榜中：农夫山泉、屈臣氏、维他、雀巢、娃哈哈、维他奶、真果粒、脉动、怡宝、百岁山位列前十！ 图源Pixabay 农夫山泉、怡宝、百岁山三大巨头都在其中，而为首的农夫山泉市场占有率更是达到10.9%。从1996年第一瓶农夫山泉瓶装水问世，几经水战的农夫山泉，已经成长为不可动摇的巨头。 不过，这位巨头给外界留下的印象却是多样化的，但多以“不务正业”来形容。在产品上，除了瓶装水之外，先后创立农夫果园、尖叫、水溶

  图源Pixabay 如果时间回到一年前，我们怎么也不会想到，在酸奶和矿泉水两个领域，在某一天，伊利和农夫山泉会成为竞争对象，就像两个月以前，笔者也不会想到瑞幸咖啡和喜茶也忽然相互跨界了产品一样。 从别的企业甚至行业中争夺消费者，是企业必然的选择，而这也代表着，未来的公司竞争更白热化、也更混乱，永远也猜不到竞争对手来自什么地方。 伊利和农夫山泉，一个是中国乳制品业的领头羊，一个在瓶装水界呼风唤雨，本应毫无瓜葛，然而，2018年12月，伊利发布了重要的公告称新建伊利长白山天然矿泉水饮品项目，投资7.44亿元，预计项目

  图源Pixabay 在公众的第一印象里，很难把农夫山泉和碳酸饮料联系到一起。因为农夫山泉一直以来为自己构建的金字招牌都是“天然、健康”，代表产品是天然水，无糖的东方树叶，0添加的NFC果汁，与碳酸都相去甚远。 但实际上，早在2005年，农夫山泉就推出了其历史上第一款碳酸饮料：农夫汽茶。农夫汽茶将茶和碳酸两个相差迥异的元素进行结合，显示了农夫山泉在碳酸界布局的独特思考。遗憾的是，因为诸多原因，这款产品没能站稳脚跟，不得不退出市场。 2018年，农夫山泉又推出一款定义为果汁+茶+碳酸的“泡泡茶新品。 一些列动作可见农夫山泉

  图源Pixabay 在茶饮方面，虽然“茶π”已经在年轻人群市场中站稳脚跟，但农夫山泉对产品的创新开发没有止步，在2018年推出一款名为“泡泡茶”的果汁碳酸茶饮，这是市面上第一款既有果汁又有气泡的瓶装茶饮。“不务正业”的农夫山泉还拍了媲美《动物世界》的“最美广告片”，热门网综冠名、联合优质IP的农夫山泉瓶身营销，推出9款限量版趣味“故宫瓶”……持续推进品牌年轻化战略，为农夫山泉品牌未来增长提供新引擎。 作为中国饮用水行业的龙头，近年来农夫山泉的野心不只在“山泉”，而是不断开发自身的 “农夫”角色。在FBIF2019食品饮

  近日，水企大佬农夫山泉被曝出要出一款喷雾新品，并且已经在某知名皮肤科医院完成了敏感肌消费者的临床测试，报告结果也相当的好。后来也从农夫山泉方面证实了这一消息！ 是的，继2017年推出的面膜之后，此次农夫山泉又要出喷雾了！ 图源Pixabay 提到农夫山泉，大家首先想到的就是他们家的水。但是这几年，农夫山泉开始越来越不务正业了！ 卖大米 你没听错，农夫山泉在2018年的时候卖起了大米。 据纳食了解，农夫山泉在去年低调推出了一款东北香米，该产品来自我国重要商品粮基地——松嫩平原。这里黑土、黑钙土60%以上，处于松花江流域

  ①尼尔森最新数据显示，中国瓶装水市场格局为：农夫山泉、华润怡宝市场占有率分别位居第一第二，百岁山以占比10.1%位列第三位，康师傅排名第四，冰露、娃哈哈依次紧随其后，分别位列第五、第六位。 ②12月14日~16日，全家在淮海中路上的华狮广场前开了一家湃客咖啡的快闪店。门店据说是消费的人设计的——12月3日，他们推出了一款 H5 游戏“DIY湃客咖啡馆”。 ④瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与融资。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，瑞幸咖啡将持续加大产

  中空纤维超滤---顾名思义为超精密过滤. 概括的说,它是一项以分子或离子大小为基础的分离技术.在较大的溶质被截留时,小于滤膜微孔孔径的物质随容积滤出.该法简单易操作,无相变,能耗低,无须添加化学试剂. 超滤分离物质的分子量为5千--10万或孔径尺寸近似10--100A(0.001--0.01um).能去除细菌,病毒及微粒,去除大部分胶体,大分子化合物,热源和微生物,但不能去除低分子量的盐类.以次相区别,反渗透可截留盐类,而微孔过滤孔径范围是0.1-1.0um.

  自来水出厂时候是可以饮用的 经过管道二次污染后就不一定了国外的自来水都是可以直饮的

  怎么了？比较关注是什么原因要碱洗，我是做双氧水的因为听说过有用到双氧水的，所以关心问问

  生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为

  旗下的控股公司。企业具有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

  评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年公司推出

  企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是很重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让我们消费者认同这种差异更为重要。

  浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。

  1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。

  1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。

  同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。

  “农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。

  2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。

  全球最大市场研究机构AC尼尔森：中国消费品市场中最受喜爱的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。

  1997年至2003年，公司相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。

  2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。

  2003年9月，“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”

  2003年10月，公司赞助1000万元支持中国航天事业。成为中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用天然水成为中国航天员专用饮用水。

  2004年初，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品安全质量安全市场准入认证的企业之一。

  公司在广东河源市万绿湖投资建设中国最大的饮用水基地、华南最大的景点式旅游工厂。

  2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。

  2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同种类型的产品市场销量第一位。

  2008年5月12日，四川汶川大地震发生后，公司连同母公司养生堂有限公司第一时间加入抗震救灾中，董事长钟睒睒“八天七夜”深入灾区指挥公司救灾，农夫山泉及养生堂有限公司累计向灾区捐赠2533万元的物资及资金。地震期间还组织成立“母亲”救护队到当地医院，陪护受灾的孤儿、残疾儿童。被授予“慈善突出贡献奖”。因公司在抗震救灾中的突出表现，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。

  继“水溶C100”柠檬汁饮料畅销之后，公司推出“水溶C100”西柚汁饮料。

  经过中国民营企业联合会、中国统计协会、中国管理科学研究院的综合评定，公司入选2009年度“中国民营500强”企业。

  根据2009年第1号《综合信用等级评估公告》，公司再次被评定为AAA综合信用等级企业，该项评定是对企业的经营能力、获利能力、履约情况及企业素质、发展前途等方面的综合评估。该项评定由杭州市人民政府授权、杭州市信用管理协会颁发。

  公司技术中心于2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。

  其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。

  农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装

  。含有天然矿物质的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

  坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保

  。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产的全部过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源浙江千岛湖、

  农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

  《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取特殊的比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物质，并反对在水中添加任何人工矿物质。

  水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的区域标准来保障，由于来自天然

  ,因此水源的保护很重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。

  水源。而农夫山泉四个字与一般所认知的山泉水也没关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营销策略。

  等）上市，并很快进入注重生活品质的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同种类型的产品的市场占有率排名已跃居第一。

  迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。

  *2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告数据显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。

  *2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。

  *目前农夫山泉除了出品农夫山泉天然水以外，以及农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料等产品，2008年更推出水溶C100,都受到消费者好评。

  ”主要赞助商1999年春夏之交，中国乒协和中国乒乓球国家队当地考验查证了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。

  ”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得骄人战绩立下“汗马功劳”；

  2010年3月26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达

  ，其产品妇孺皆知，但它的掌门人却并非为人熟悉，“农夫山泉”就是这样；有一个企业家，

  。在当年那个大起大落的时代，很多掘金企业迷失了未来方向，能笑到最后的企业巨子并不多，而钟睒睒就是这里面的一个。

  一般说来，一个企业往往会喜爱将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。但是，农夫山泉不喜欢这样，它从不掩饰自己的个性，常常是一个人对抗一批人而被媒体喻为“独狼”。

  在农夫山泉的字典里，只有“是”与“不是”，而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的“甜的狂傲”并不是一天两天了。因为它有一个更加“狂傲”的掌门人钟睒睒。

  2000年，钟睒睒策划了一场声势浩大的“水战”。当时，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，

  是“纯净水对健康无益”。这一观点的提出，顿时震惊了国内的饮料业，农夫山泉似乎也成为行业“公敌”，数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也就自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。农夫山泉也因此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为：世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，而产品本身才是决定市场的惟一“杀手锏”。

  6年前的这场水战看似冒险，其实却是钟睒睒未雨绸缪、深思熟虑的结果。当年，养生堂旗下的产业中，赖以起家的保健品增长放缓，而饮料业则后来居上，成为养生堂出售的收益的主要贡献者之一。然而，当时农夫山泉纯净水的市场占有率并不是很高，要在竞争非常激烈的饮料市场立足，产品就一定要有差异化。于是，钟睒睒果断地率先抢占了浙江千岛湖20年的独家开发权，并在积累了一定的

  由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。近年来，钟睒睒又先后在东北的长白山、

  的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，他还多方努力，期望建立天然水的国家标准。在这场天然水与纯净水的争斗中，钟睒睒很清楚，农夫山泉的“天然”概念已经深入人心，这是花多少广告费也无法买来的效果。谈谈我对农夫的感受：因为孩子经常户外活动，我们要求她多喝水，而她的最爱当属农夫山泉。理由是“农夫山泉，味道有点甜”。甜的往往对小孩子有着非常大的诱惑力。打广告做宣传固然重要，但本人认为山泉之所以能在同业者中占有一席之地，主要在于山泉的品牌和服务以及优良的质地物美价廉，这着实是吸引不少的回头客的重头戏。

  ”了，这一年，农夫山泉凭借一部成功的电视广告和一句耐人寻味的广告语一举打响了农夫山泉这个品牌，1998年底，农夫山泉一举杀进全国纯净水行业市场占有率前三名。四年来，每年的饮料销售旺季我们都可以感受到农夫山泉出色的行销所创造的市场业绩，作为一个并没有太多科技含量的

  娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费的人心目中建立起比较稳固的地位，

  很高，销售渠道已经很成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和

  者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这支表现农夫山泉独特瓶型结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求。在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节型手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的反映出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。产品还没有上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为

  ，在短时间之内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。细分析其成功的原因，最根本之处在于处处体现了差异化的特点，从农夫山泉个性化的名称，到通过拉动瓶盖饮水的喝水方式，再到“有点甜”的侧翼型诉求，农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象；另外，农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和

  农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。1998年在瓶装水市场之间的竞争如此激烈的状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场，实属不易。其成功值得回味。

  农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，这在当时的确是一个非常新颖的策略，使消费的人耳目一新，把消费的人的注意力从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表象上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。

  1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。1999年的广告从诉求角度看，农夫山泉开始相对弱化上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于诉求水源千岛湖的源头活水，通过种种创意表现形式，使消费的人认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。

  2000年农夫山泉搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也更换了包装，全新奥运包装全面上市。农夫山泉在传播上很讲究策略，对市场也有很好的把握和拿捏，农夫山泉深知瓶装水不过是一种品类关心度很低的产品，因此，在传播方面只有不断的制造概念、话题和卖点才能不断引起消费者的关注，使自己的品牌成为高关注率的品牌。因此，三年来，农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，同时又赞助各种

  足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛和2000年奥运会，都留下了农夫山泉的足迹。

  与乐百氏合资组建“乐百氏食品饮料有限公司”在业界引起关注。此次合作的项目是酸奶和纯净水。乐百氏与达能合作应该是强强连手的结果：乐百氏希望与达能的合资获得公司发展所需的资金和先进的管理经验，而达能则借助乐百氏已经积累的

  的迅速扩张。在此之前，法国达能已经与中国最大的饮料企业娃哈哈进行了合资。

  2000年的市场变化给农夫山泉带来了巨大的压力，因为，随着娃哈哈和乐百氏与法国达能的合资，在资金和管理方面实力将逐渐增强。在这种形势下，农夫山泉采取了极端的行销策略，广告一经推出就引起市场的巨澜。

  在农夫山泉的最新版本的广告中，利用植物生长的对比实验来体现天然水的营养丰富，最后农夫山泉宣布停止生产纯净水。这个广告在媒体上一播出就引起强烈的震动，不但其他纯净水生产商大为不满，而且媒体也是连篇累牍的报道、追踪，一时间成为热门话题。其实，农夫山泉只是宣布自己停止生产纯净水，但潜台词却是请其他厂商也停止生产纯净水，乃至整个行业都停止生产。对于农夫山泉的做法，炒作也好，挑战也好，总之，宣传的轰动效应是达到了，农夫山泉成为2000年瓶装水市场上最引人注目的焦点。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，1999年的专题片就强调被污染的水无论怎样净化都不可能恢复到最纯净的地步，就象白色的衣服弄脏以后，无论如何清洗都不可能恢复到原来的白色的程度一样；除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普

  文章，介绍天然水的优点，暗暗的纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。

  2000年农夫山泉正式公开宣布停止生产纯净水，在业内再次引起轩然；同时，投资3亿元的

  生产基地即将建成投产，引进国际一流专业公司的生产设备，采用国际流行的吹瓶灌装一条龙的生产的基本工艺，全部生产线由电脑自动监控，生产的基本工艺达到国际水平。为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来，农夫山泉又在全国中小学中发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验的活动，通过媒体进行了大规模的炒作，并很快公布了实验结果，再次引起巨大的舆论争议，虽然农夫山泉的做法受到了媒体的质疑，更受到竞争对手的抗议，对于媒体的大肆炒作和带来的巨大舆论影响，恐怕农夫山泉也没有料想到，这一年，农夫山泉无疑成为瓶装水市场上最被关注的品牌。

  农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措之一，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界

  锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团，这些公益赞助活动对于农夫山泉品牌的提升也都起到了不小的推动作用。但真正形成整体战略性的还要算赞助2008年中国申奥代表团，成为

  赞助2008年中国北京申奥活动具有战略性意义，申奥成功对于赞助商的意义自然非同寻常，具有深远的战略

  ；即使申奥失败，在申奥的过程中也赚足了眼球，赢得了不少认同，对于申奥失败的负面影响自然不会转嫁到赞助商身上，因此，赞助行为是一个基本上没有风险的事情。

  赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一重大事件，挖掘出鲜明的主题来。在这方面，农夫山泉无疑是行销的高手，农夫山泉在2001年初就点名，由国家奥委会以行政命令方式通知世界冠军

  和刘旋担任农夫山泉的申奥形象大使。这一举动足以说明农夫山泉独特的思路和与官方非同一般的关系。

  2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥行动。随着孔令辉和刘旋那亲切的笑脸频繁的出现在

  上，农夫山泉支持申奥的主张和独特的方式逐渐深入人心，随着申奥日期的日益临近，申奥气氛日益升温，农夫山泉也不知不觉成为瓶装水市场上的热点。

  应该说，农夫山泉的“一分钱”活动是很高明的，企业不以个体的名义支持申奥，而是代表消费者的利益和主张来支持北京申奥，这是一个全新的思路，既不容易看出企业支持申奥背后的商业意味，又可以以支持北京申奥的巨大影响赢得消费者的认同和响应，从而促进农夫山泉的销售。为了配合整体的行销，农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把

  2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，

  主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益与社会效益的最佳结合；随着

  申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，由此产生最多的关注。

  据说，农夫山泉的庞大的广告宣传和精心的策划已经取得了意料中的效果，从3月到7月已经销售4亿瓶，随着申奥的成功，这一数字还会继续快速上升，推动农夫山泉销售的节节高升。

  作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

  瓶装饮用水作为日常生活中一种低关心度产品，一种随机购买度很高的产品，能够在短短的四五年时间里，整个行业发生如此巨大的变化，除了市场需求变化的影响外，策略性的行销力量某些特定的程度上拉动着市场的需求，推动着行业的发展。

  规则，作为一个市场的后入者，用差异化行销切入市场，并以大手笔的广告投入在短时间内迅速建立

  ；在成长过程中，农夫山泉不断的制造话题和行销主题，把一个低关心度的产品制造成为一个高关心度的品牌，这完全是精心策划的

  附近的一家私人超市内购买了3瓶农夫山泉，喝水时，10岁的儿子发现瓶盖上“潜伏”着几只“小虫子”。

  记者看到，李先生买的“问题水”是2011年6月6日生产的。瓶盖内的“小虫子”呈淡黄色，米粒大小，可能是虫卵。由于打开时间比较久，有几个已经干瘪。

  李先生说，发现水有问题后，超市老板联系了农夫山泉厂家的业务员。厂家的业务员与李先生一起连续打开了多瓶，没想到接连几瓶瓶盖内都发现了同样的问题。

  “有一瓶儿里面有3个，还是他们的业务员自己拧开的。”李先生有些气愤地表示。

  “现在想起来真觉得恶心，没想到这么大的品牌也会出现这样一种问题，以后我们再也不敢喝了。”李先生表示，由于儿子在饮用该水后有些“发蔫儿”，希望厂家能带孩子去做相关检查，并对他们做出相应赔偿。

  对于此现状，农夫山泉在现场的业务员表示，自己已经干了五六年了，从来就没遇到过这样的一种情况。他昨天下午就已经向公司汇报，具体处理情况得等回复。

  2011年7月21日晚，记者联系到了农夫山泉公司负责北京地区销售工作的王经理。

  “我们的生产线肯定是无菌的。”王经理表示，可以初步确认瓶里出现虫是由于中间储藏、运输环节引起的。

  地区该批次的数百箱农夫山泉进行下架，并对有问题产品做检测，然后公司会严格按照食品安全法对此事件进行处理。

  农夫山泉“抄袭门”事件持续升级。继10月10日发表“意在为中国消费者维权”之言论后， 10月12日，农夫山泉就可口可乐指责其力量帝维他命水(以下简称力量帝)侵权一事再次作出回应，称指责没有法律依据，并要求可口可乐公司道歉。

  农夫山泉否认力量帝存在包装侵权问题，并认为可口可乐在力量帝上市近一年后，突然指责“侵权”，原因是力量帝受到市场欢迎，而酷乐仕维他命水(以下简称酷乐仕)销量惨淡。对此，可口可乐大中华区公共事务及传讯部总监翟嵋在接受媒体采访时强调，知名商品特有的包装装潢受到法律的保护，并指责农夫山泉一再偷换概念。