福建老板榜首次出海：卖机器人一年入账3600万

　　2020年，创业五年的高子庆正尽力完结身份两级跳：成为出海人、成为全球机器人榜首渠道。榜首个方针现已完结，第二个方针有了根底，公司自研的机器人产品卖到了全球150多个国家。

　　2015年，高子庆在深圳成立了锐曼机器人公司，他立志要搞智能机器人，还要走进千家万户。他对这个职业有100种想象，最开端最简略的认知是“机器人不便是平板或手机，外加几个轮子。”

　　高子庆在脑海里画了一张标有X和Y轴的坐标图，X上标示职业、顾客、本钱商场，Y轴上标示语音辨认技能、激光导航、自动驾驶、视频通讯等中心技能的成熟度。“曲线是向上走，这不便是时机。” 锐曼开创人高子庆对创业邦说。

　　几个轮子搞了五年多，锐曼打磨出了自己的产品和技能，现公司已具有声源定位、唤醒辨认、视频通讯等100多项专利。有商用服务、消毒、清洁、送餐、机器人底盘等多个产品线年的榜首款机器人产品小曼，由于跟国家主席习的简略对话，火遍职业。

　　公司没有融资方案，有组织找来，高子庆也自动找过出资组织，但最终决议抛弃融资。高子庆的感觉是，公司没布景、没实力，他没有自傲能给出资者带来报答或收益。他揣摩着，至少事务得先跑通吧。

　　高子庆是福建人，创业之前在一家芯片公司做到了技能研制总监的方位，他有超越10年的代码阅历。锐曼之前，高子庆还有一次创业阅历，但进程挺惨的，他不太想聊那次创业。

　　“我现在觉得我挺牛的，由于我是做机器人的。”高子庆说，“产品卖到全球，还被中央电视台和BBC报导过。”他猜测，商用机器人未来会是仅次于无人驾驶规划的一条赛道。

　　由于其时机器人赛道开端火起来，高子庆是做芯片研制的，他看到这条赛道正在高速增加。2015年，职业内有800多家公司开端做机器人，“或许还不止，各种形状都有。” 许多公司也都是从那个时分开端拿融资，有公司在短时刻内很快走到C轮。

　　这是绝不会在大公司立项的产品：不做商场调研，不看数据，彻底源自对商场和自己技能的信赖。

　　高子庆是经济专业身世，跨行做了技能研制，出来创业的时分，他找了两个同行，三位技能人才组成开端的开创团队。

　　在一开端，高子庆就遇到了难题，很难招到人。在深圳这个当地，名校毕业生都去了华为、腾讯，很少有人才乐意陪一个规划不大的草创企业生长。另一方面，机器人职业虽热烈，但真实的巨子还没有看上这个职业，对外可输出的人才少。

　　后来就找一些自动化专业的毕业生、工业机器人职业的跨职业人才，渐渐培育。高子庆有必要向他们解说锐曼最中心的企业价值观——“本分”“坚持”。但一起，他有必要给他们的许诺是公司的远景和钱。

　　“2020年之前，就一向靠卖技能和项目养活公司。” 高子庆说。本钱要操控得满足细，中心技能自己研制，芯片等中心由进口换回国产，语音辨认技能跟讯飞协作。

　　2016年，公司出了榜首款机器人小曼，定位家庭陪同机器人，这款产品由锐曼和科大讯飞一起研制的To C端产品，由于当年跟国家领导人的对话敏捷出圈，但热度很快下降。“底子达不到顾客的需求。”两年后，高子庆停掉了这款产品。

　　2018年，锐曼撬开TO B商场。高子庆的新主意是，机器人应该是处理某一个特定范畴问题的东西化或许功能性的产品。他开端往人形商业服务机器人方向走，研制的新品大都应用到医疗、税务、电力、公安、轿车服务等职业。

　　大公司的玩法是，关于一个能改动职业的新产品，会首要挑选铺货的形式，免费供给给商户运用半年，试用完毕后自行购买。大多数商户的挑选是，免费的可以用，花钱就算了。

　　锐曼公司的账上一向没有进钱，换句话说，公司一向没有盈余。2019年末，发完薪酬奖金后，公司账上只剩下100多万。2020年榜首个月，由于疫情没有订单，人也出不去，公司彻底没了收入来历。

　　2020年3月开端，高子庆下定决心做消毒机器人。“这次得让公司赚到钱。”

　　有之前的技能和产品做根底，高子庆和团队只用了两个月的时刻就把产品做出来了，疫情期间，正赶上商场需求量很大，高子庆很快就接到了几批订单。从那个时分开端，公司开端进钱了。

　　电商也在这个时分敏捷起来，咱们都在聊电商，想挣钱和想走出窘境的商家和传统工厂们，也都尽力让自己和电商联系起来，趁便完结商业形式的转型。

　　高子庆算是被迫的一方。To B出海，阿里世界站是全球最大的渠道，活泼买家超2600万。阿里的事务员有很强的出售才能，他们在深圳挨个扫楼，找到了高子庆的办公室。“被他们的事务员‘堵’在了门口。”

　　注册一个跨境渠道要花掉公司10万元，高子庆又招来一个曾在华为担任数据剖析的技能人才，这是跨境电商团队的榜首个职工。这位职工又找来两名女职工，三个人组成一个跨境小团队，学做跨境生意。三个月后，公司赚到了100万人民币。

　　“一开端仅仅抱着试试看的情绪，没想到真挣钱。” 高子庆说，“4000多美金一个，毛利在5%。”

　　国外劳动力本钱高，服务型机器人需求量比国内要大。高子庆的消毒机器人首要销往欧美、日韩。2020年，消毒机器人海外一年卖掉了1000个，不算多，比照头部品牌的2万多，这仅仅很小的份额，“但公司从这一年开端盈余。”

　　2020年，高子庆的公司还完结了供应链的搬运，芯片、传感器从国外搬运到国内，降低本钱、防止价格动摇、不再被卡脖子。一个机器人有7000多个元器件，传感器、电池、电机、芯片等中心供货商算下来有200多家。

　　顺着这条线年又研制出了送餐机器人，卖到欧美和日韩。在这期间，他们还量产了全世界首款可处理入住和退房的酒店机器人。2022年一年，送餐机器人在海外的销量超越了消毒机器人。

　　2022年春节假期的前一个星期，高子庆和团队还在忙着年前最终一笔消毒机器人的订单。由于国内疫情的铺开，海外消毒机器人来了一波增加。为了赶订单，公司工程师、技能人员、出售，全被拉到了生产线。仅那一周，他们就要赶出200多个消毒机器人。

　　海外分销布局也在逐渐落地。高子庆的一个日本客户，把锐曼公司的机器人底盘卖给日本的协作伙伴，后来这个日本客户跟高子庆说，“爽性我跟你合伙在日本开一个made in japan吧。”2021年，高子庆在日本东京都新宿区设立了日本分公司，供给底盘产品和本地化服务。

　　现在，锐曼公司在海外有30个一级代理，200多个成交客户。巨子客户在全球有10万家连锁，一起也是上市公司，订单营收占到海外总营收的50%。高子庆说，海外客户里有许多是上市公司，规划比咱们大好多倍。

　　东南亚是高子庆很看好的潜力商场。他们在东南亚首要出售机器人底盘，当地一些工厂再做成不同的品类，然后再卖到欧美等其他国家。泰国、越南、马来西亚客户多一些，购买的量不多，一年200多个，“但他们很乐意测验新事物。”

　　2022年，锐曼公司总营收做到了6000多万，海外出售额占比超越6成，本年能占到7成以上。“钱不多，可是能让公司跑起来了。”

　　“有许多不确定性，很或许会创业失利，我不想抵赖。”高子庆说，“那个时分胆子也小，怕融资后有压力、有对赌协议，会有一些非商场化的动作。”

　　也有优点。“公司造血才能强了，没有融资，就有必要边挣钱边花钱，靠技能、靠研制、靠产品，只能这么去打，每一个产品我都要挣钱。”“还有，创业很自若啊，在创业里，真实值得做的事没那么多。”

　　高子庆说，他现在越来越自傲。职业有两家头部企业，一开端觉得他们很厉害，做完测评发现竞争对手仅仅融钱快，敢去铺货，技能壁垒没建立起来。上一年开端，两家公司传来裁人音讯，开展慢下来。而锐曼在这两年成为阿里世界站机器人品类的Top one。“只需公司账上有钱，就什么都不怕。”

　　团队人员也在扩大。2020年之前，公司职工一向坚持在30人左右，现在有100多人。“曾经是没得选，现在能好好挑专业人才。”

　　2022年公司总订单量是2021年的1.5倍，本年的方针要完结2022年的三倍，两倍是保底。营收坚持两倍以上的增加。海外是要点商场，国内往轻工业方向探究，比方服贸职业。现在高子庆坚持着开发者的自律，均匀每一年推出一款新品。

　　关于融资，高子庆说会考虑，但只要一种状况，便是能帮本钱赚到钱，并且不论技能仍是品牌，都现已做得十分牛了。高子庆说，公司现在现已站在了一个很好的商场方位。

　　高子庆猜测，商用机器人未来会是一个仅次于无人驾驶规划的赛道，会发生一个巨大的生态，我国在这个生态里边的时机十分大，是一个能挣钱的职业。

　　据《我国机器人工业开展陈述（2022年）》指出，估计到2022年，我国机器人商场规划将到达174亿美元，五年年均增加率到达 22%。其间，2022年服务机器人商场规划将有望到达65亿美元，到2024年将有望打破100亿美元。

　　高子庆现在把锐曼定位为全球机器人榜首渠道，去朝着这个方向尽力，供给技能、产品外，也做一些代工，有点儿像比亚迪的形式，这在机器人职业里很少见。