“品效销”巨量引擎打通酒水品牌“流突变现结尾一公里”

　　流量为王的年代，酒水顾客的产品认知与消费行为正由线下转向线上。此种趋势下，酒企又该怎么使用流量来获取客户、获取销量？

　　4月6日，巨量引擎在成都举办的“2021巨量引擎酒水职业峰会”给出了答案。峰会上，巨量引擎发布了《桃李春风 斗酒相逢 ：2021酒水职业用户观察及内容生态白皮书》，以为用户正在从“喝好酒”到“喝品牌”改变，开端注重品牌与IP背面的“内容”，这其间蕴藏着销量增加的新盈余。

　　“在内容电商年代，更多需求货找人。需求不断长效运营品牌的内容，通过好的内容、强的内容来给用户发明想要消费的需求，完结长效的生意增加。”巨量引擎群众消费中心食品饮料职业总经理张伟嘉表明。

　　2020年，我国酿酒工业规划以上企业赢利1792亿元，较2015年增加75.6%。其间盈余水平绝大部分来自于白酒职业，比较于2015年增加了117.3%。

　　“近年来白酒职业的炽热增加，资本市场白酒类的股票惊人的上涨幅度十分高。其背面的逻辑是质量+稀缺性共振所带来的价值开放。”中 国 酒业协会何勇表明。

　　我国白酒职业，保留了传统的酿制工艺。在传统文明和传统价值回归的今天，千年的文明沉积得到了价值的开放。“往后白酒职业将是好产品+好故事的年代。”

　　《中 国 酒业“十四五”展开辅导定见》显现，“十三五”期间我国白酒产销量根本出现逐年下降的趋势，而单位产品出售收入和赢利水平却出现逐年上升的趋势。这一趋势体现出酒业由突变转向突变，也体现出顾客寻求理性和健康的消费诉求。

　　巨量引擎也观察到，在酒水消费中，以中等收入用户为主的酒水中心消费集体体现出了对优质内容的微弱需求，愈加注重酒水的健康度、品牌、产地，一起期望酒类产品的消费可以契合交际进程的各种特征。“这意味着用户正在从‘喝好酒’到‘喝品牌’改变，开端注重品牌与IP背面的‘内容’，这其间蕴藏着销量增加的新盈余。”巨量引擎商业剖析负责人林文斌表明。

　　巨量管用数据显现，全国1.8亿泛酒水爱好用户对白酒相关资讯的阅览时长超越672万个小时。这一趋势在抖音和今天头条途径体现得尤为显着。

　　2020年12月，抖音中心酒水消费爱好用户数已超越6700万，同比增加超越62%。同期今天头条途径的中心酒水消费爱好用户超越1275万。2020年，两大途径酒水相关内容发布量到达千万量级，阅览量超千亿。

　　作为国民级途径，抖音每天的活泼用户有6亿左右。从用户散布来看，30岁以上用户所占份额更高。而白酒用户有一个显着的特征，即30岁以上用户对酒水的散布度、浸透率、偏好度都高于30岁以下的用户。抖音的的活泼用户与白酒用户具有很高类似度。

　　值得注意的是，作为我国网民极大的集体，“90后”大的现已31岁了。立刻这一集体就要进入到高消费才能的阶段，也是对白酒有十分强的消费需求的中年阶段。

　　“跟着‘90后’集体进入到白酒的中心的消费集体之中，他们习惯性于在抖音、头条等线上途径与品牌方进行内容深化的互动。新消费和新品牌在抖音和头条途径，现已可以完结与用户的深度互动，改变了旧有的消费场景。”林文斌表明。

　　在何勇看来，酒水职业将产生一些改变，需求愈加扁平化、线上化、数字化、精细化。“传统赋能的工业，也离不开流量的加持。拥抱年代，才是处理咱们未来永续展开的出题。”

　　泸州老窖、五粮液等白酒头部品牌纷繁敞开线上化革新，火力全开。自开设品牌企业号以来，泸州老窖从投进短视频硬广，到试水抖音直播。从树立查找品专、到展开粉丝运营，不断试水新的玩法。2020年，泸州老窖官方旗舰店累计有用直播次数超越130次，2020年12月较10月旗舰店付出单量暴升400%，产品出售总额增加高达264%。

　　郎酒、江小白、劲酒等品牌也在日常布局达人种草，完结常态优质内容蓄水，在品牌重要节点或大事件阶段则主张官方互动论题，构成爆炸。江小白上一年一年官方主张的线亿；劲酒在新年期间联动今天头条、抖音双途径进行矩阵式营销，抖音端线亿，头条端线万+。

　　跟着线上酒水消费市场规划持续增加，2020年，巨量引擎酒水客户数量同比2019年增加122%，酒水客户投进金额同比增加162%。线上成为酒水商家获客和销量增加的新阵地，而酒水直播带货异军突起，成为了招引用户酒水购买、从种草到拔草的一站式转化阵地。

　　“内容电商是本年一个十分大的机会点，巨量引擎将供给“品效销”三位一体的运营办法为商家线上化铺平道路，协助商家在内容途径走上正轨，完结生意安稳增加。”张伟嘉表明。

　　“品”，是将优质的内容进行整合，协助品牌和用户进行更好的沟通。扎根品牌的原生表达与企业的品宣阵地，极大极限为营销提效。内容方面，巨量引擎具有影视IP、明星IP等全生态IP矩阵和巨量星图全途径达人，可通过IP营销和口碑传达提高品牌好感度。

　　“效”，是打通数据，完结投进全链路的可量化与可视化，协助商家找到“会下单的方针用户集体”。投进前，智能分发技能将通过观察用户中心痛点，精细化掩盖方针用户集体，让品牌内容精确触达；投进进程中，凭借数据进行声量监测与效果剖析，不断校准方向，进行精细化投进；在投进后，广告投进数据将得以沉积，转化为品商标粉丝人群，构成出售转化的中心集体，而投进内容则成为了品商标的内容财物。

　　“销”，是完结销量的稳步增加。通过抖音小店，完结用户从种草到拔草全体战略的闭环，并助力完结其他电商途径的中心用户引流，将流量场变为生意场。

　　巨量引擎的中心有两个赛道，直播带货与短视频。直播带货主要有达人直播、明星与boss直播、品牌直播三种，拉飞哥为典型的达人直播，在7个月时刻发明了2亿GMV。短视频是助力企业种草到收割的办法，达人、品牌投进之后，通过转化组件完结引流和收割。

　　“品效销”三位一体的运营办法，交融了品牌刻画、内容运营、粉丝运营、营销转化和数据管理，是更深度长效的品牌运营阵地，打通了酒水品牌“流突变现结尾一公里”。

　　此外，为了协助酒业客户更快生长，巨量引擎还发布了“品效销”多维度专项扶持方针。途径将供给包含对酒业客户进行品牌资源扶持、达人资源扶持、鼓励方针扶持和1对1专属服务扶持在内的多维度服务东西、扶持方针、营销活动，协助酒水商家安稳运营，驱动生意增加。（文章来历：酒业家 文丨酒业家 卢凯瑞 修改丨刘彬）

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