3亿人熬夜看直播薇娅李佳琦敲响双11战鼓

发布时间：2023-03-15 17:39:08 来源：fun88首选

　　10月21日近0点，双11的开抢倒计时显现在李佳琦直播间的布景屏幕上。他咣咣敲响了一面锣，“开端了开端了！”

　　假如此时翻开淘宝直播APP，你能在主页发现李佳琦和薇娅的直播间进口。直播间左上角的数字惊人：1.11亿人在观看李佳琦的直播，9476.4万人则蹲守在薇娅的直播间。

　　从20日晚上6点半开端，直播一向继续到次日清晨2点多。两大主播别离上架了100多款产品。整整8个小时，观众们都现已看累了，不断有人宣告“好困”的弹幕。主播的分贝一直没有削弱。

　　人世唢呐李佳琦在直播中不断用大嗓门对着手机屏幕那头喊话：“起来，别睡！”周围小助理拿出3只爱马仕包包作为抽奖礼品，相同高分贝：“过了12点你必定睡不着！买得到振奋，买不到气愤！”

　　和上一年相同，薇娅请来了自己的老公助播。他除了复读薇娅的口播，还担任送出满天星手表、Dior老花挎包和西门子冰箱等礼品。

　　在继续到清晨的超长直播中，李佳琦和薇娅别离取得1.62亿和1.48亿的累积观看量，比上一年直接多出1亿。

　　依据知瓜数据的计算，当晚，李佳琦薇娅两人直播带货都超越了30亿元。虽然李佳琦的观众人数略高，但薇娅凭仗独家的Whoo气候丹礼盒，拿下了单件产品链接破6亿元出售额的纪录（计入尾款后）。清晨4点，薇娅的工作人员发了一条朋友圈：“这个纪录，大约只需姐自己能破了吧。”

　　强壮的流量，加上更多品牌的自播，带动淘宝直播APP在苹果AppleStore下载榜排到第二的方位。

　　聚合算百亿补助等官方直播间，耐克、南极人等商家也火热开播，兰蔻的商家自播更“狠”，出动了上百位主播，直播带货继续13个小时。

　　双11第一天，由达人、商家、渠道共同来按下消费狂欢季的发动按钮，再适宜不过了。

　　短短10分钟，淘宝直播引导的成交就超越上一年全天。这一数字比照上一年，增加了整整4倍。

　　仅美妆一个职业，就有12个单品在淘宝直播1小时过亿，包含Whoo气候丹礼盒、雅萌ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红腰子精华等爆款。

　　假如咱们将每年11月11日0点作为电商职业的最高潮时间，薇娅在上一年的双11巅峰时间招引了4300万人观看直播，还不到本年双11前奏摆开时的一半。

　　薇娅和李佳琦作为最尖端的主播，现已成为媒体调查直播电商、乃至整个电商职业购物人群消吃力的一个窗口。除了他们，本年双11估计还会有400位总裁来到淘宝直播间，300位明星助阵。假如说上一年双11商家自播仍是一个新现象的线则会迎来现象级迸发。

　　不少人会将2016年称作直播电商元年，本年应该算是直播电商迸发年：它在疫情时被发掘出了价值，在618期间迎来一次小高潮。

　　此前，有媒体报道，直播电商热度下降。但他们忘了，电商像全部末侯性的职业相同，工作时自成一套共同历法。每年的618和双11别离是电商人的两次农忙时节。

　　直播作为电商运营的一项东西，天然也遵从这样的节奏。迸发之后不是疲软，而是收势，等候下一次迸发。很多人乃至还没有耐性等直播电商走掉一个完好的周期，就给它下了“虚火之后必死”的结论。现在，这样的结论好像底子不需辩驳。

　　国庆节刚过，就有网友在论坛搜集购物清单。双11前夕，“买什么”和“怎样买”必定是被一再问起的两个问题。

　　薇娅在双11开播的产品清单，早在10月4日就现已在大众号里不断放出剧透，每天的案牍不断改动，卖点都是贱价：“赠品贵过正装”、“比买1送1还张狂”、“低至2折”。许多商家的直播预热广告，也早就在写字楼和小区楼宇间的电梯里循环翻滚。

　　当全国午，天猫邀请了近300家媒体，在上海世博中心宣告2020天猫双11全球狂欢季正式发动。本年的天猫双11从“光棍节”变成了“双节棍”——两波预售，比以往多三天。

　　玩法的改动无非是为了拉长出售期，添加顾客们点开淘宝加购的次数。预热、直播、预售、尾款，种种环节让人长期沉浸在火热的购物气氛中，成为一个继续时间比春节假期还长的节日。

　　一般顾客能感遭到的这端，#双十一规矩#、#双十一玩法#、#李佳琦直播#和#薇娅直播#等论题先后挂上微博热搜；李佳琦的大众号当全国午17：25分宣告推文，仅仅5分钟，这篇直播清单的阅览量就现已抵达10万+。

　　从朋友圈春节一般的气氛，以及网络“野生段子手”们环绕李佳琦衍生出的段子来看，双11现已做到了这点。

　　9月份，淘宝APP主页改版敞开灰度测验，电商人就开端为双11奔波了。主页banner撤销、猜你喜爱上移、单条产品概况变成微概况页组成的信息流......

　　渠道规矩和展现方法的改动，形成了一个对电商职业的辐射圈：品牌和商家、代运营方、图文和视频内容生产商、直播组织和基地，每一个跟电商沾边的环节都需求做出相应调整。

　　双11发动前一天，荣耀就宣告，将在双11期间用上职业界首个共建的淘宝直播基地。抢荣耀的手机、平板、PC、电视等等，到直播间逛就行了。品牌自播的在线小时不断播，并引进AR虚拟主播、绿幕直播等立异技能。

　　对顾客来说，相同看一场直播，薇娅、李佳琦等头部主播凭仗本身的人设吸粉很多，但要在100多个产品链接中等候自己所需的产品上架，再和数万人一起抢购，就会影响到体会。店肆也有自己的优势，直播简单明了、优惠明晰。

　　前不久，毕马威联合阿里研究院发布的陈述中猜测，本年直播电商商场规模将到达10500亿元。直播电商职业从金字塔形向橄榄型转化，商家自播成为支撑起大盘的中坚力量。

　　在这样一个万亿商场中，站在高峰的头部主播依然亮眼，但现已不是仅有的亮点。在常态化的购买行为中，店肆直播有着头部主播不行替代的优势。

　　比较早早就摆开前奏的淘宝和天猫，顾客还看不到抖音和快手有什么大动作。清晨1点左右，当薇娅和李佳琦在直播间介绍产品时，快手和抖音的直播间依旧是秀场主播们唱歌跳舞、老铁连线的全国。

　　前年，快手初次参与双11时，仅数千名网红参与，具有4000万粉丝的散打哥一天内成交1.6亿元。2019年，快手将直播卖货前置到了11月5日和6日，数百万商家参与。

　　本年的快手，前几天表明将在11月6日购物狂欢节用流量扶持黑马主播，还会拿出上亿现金补助商家，下降对部分商家收取的技能服务费。一再的动作，意图天然是为了招引中小商家参与，补齐自己货的短板。

　　而上一年初次正式参与双11的抖音，本年先是签下直播带货界四大天王之一罗永浩，10月以来，又一再做出自建电商的测验：和苏宁易购深度协作；不再支撑第三方来历的产品进入直播间购物车。

　　在薇娅、李佳琦两大主播们宣告直播清单后，拼多多很快依据自家渠道上的产品制造出了比价表；在一个淘小铺的购物群里，群主自己整理了一份“碾压”两人主播的美妆清单，意图天然是为了招引成员到自己的店肆下单，以获取佣钱。

　　它们的比价方法详尽到每毫升精华或水乳的价格，如此硬核的比价方法，线下的日上免税店也在运用。

　　这些渠道或商家都借用了薇娅和李佳琦“人形聚合算”的招牌——他们现已成为职业的贱价规范，只需比他们低，便是“真·贱价”。

　　很显然，双11早就不是一个渠道的狂欢。双11开始被发明出来，是和黑五等年中大促相同，为了协助商家和品牌出清库存。但现在的双11不止于此：出库存变成了推新品。

　　天猫/淘宝总裁蒋凡在2020天猫双11的发动会上提出了“新品、新品牌、新消费”的方针。这次天猫双11将供应1400万款产品参与，是上一年的1.4倍。整个渠道需求依托新增的商家带来新的产品供应，而新品类和新品牌的供应会带来新的增加。

　　双11仍是那个双11，仅仅它的驱动力、玩法和参与者，都跟以往大不相同。反倒是直播间，火热、振奋，全部纠结都是为了0点的下单铺陈。一如双11被发明出来的姿态。