我国十大模范品牌之农民山泉篇

  农民山泉对简直一切我国品牌均有启示含义：树立品牌不只是满意顾客需求，而是要打败对手。表现咋品牌详细的打造工程，则是要施行和首要竞赛者相敌对的品牌定位，并环绕定位重整企业资源与运营，构成战略配称。

  2000年前的饮用水范畴由纯净水主导，乐百氏、娃哈哈是两大抢先品牌，跟进品牌很多，均难有大的作为。农民山泉的品牌战略转折点出现在2000年4月24日，是日企业通过谋划宣告停产纯净水，开端了“天然水”定位品牌的打造。天然水含有多种“人体必需微量元素”，是显着针对纯净水品牌抢夺顾客的战略，这使农民山泉站在了娃哈哈、乐百氏敌对面，而不是简略的跟进。为了整合打造“天然水”定位战略，农民山泉规划了系列的运营活动，以构成战略配称。首要一点，农民山泉在水源获取.上布下重兵，别离掌控了千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖四大优质水源地，保证了在天然水运营上的战略优势。一起，农民山泉在营销上也实行了环环相扣的整合:以学生为初始切入人群，由于家长更忧虑纯净水缺少微量元素会影响孩子成长与发育;产品价格显着高出纯净水，凸现出天然水比之更适合人体需求因此更好;推行上加强天然水与纯净水比较，增进群众对饮用水成份的重视认识。当在天然水定位上构成较强的战略配称，乃至影响到竞赛对手犯错跟进时，农民山泉拉贱价櫓敏捷坐稳饮用水榜首品牌交椅。

  大竞赛时期，满意顾客需求已不或许树立品牌，只要选用针对竞赛的反向定位战略，将对手生意转化过来，才是打造品牌的成功要诀。